Trọn bộ kiến thức về Route To Market (Kênh Phân Phối)

0
77

Doanh nghiệp của bạn hiện đã hoàn thiện sản phẩm/hoặc dịch vụ, kèm theo chiến lược định vị thương hiệu cho một thị trường rất cụ thể. Bây giờ tất cả việc bạn phải làm là bán nó nhanh chóng và hiệu quả, và lúc này ta cần một hệ thống phân phối. Sẽ cần thời gian và công sức để có một cái nhìn tổng thể đâu là các kênh phân phối hiệu quả nhất để đưa hàng hóa và dịch vụ vào cũng như khai thác tối ưu lợi nhuận.

Với những doanh nghiệp mới, bạn phải đối mặt với nhiều câu hỏi nan giải như:
➤ SỐ LƯỢNG CỬA HÀNG VÀ TỈ TRỌNG DOANH SỐ như thế nào là tối ưu trong nguồn lực cho phép của doanh nghiệp và dung sai của thị trường?
➤ Nên mở bao nhiêu NHÀ PHÂN PHỐI và làm sao QUẢN LÝ được họ?
➤ ĐỘI NGŨ SALES nên là bao nhiêu người và làm sao quản lý hiệu suất cũng như năng lực bán hàng tốt nhất?

Với những doanh nghiệp đã tồn tại lâu năm, bạn dễ bị chạy theo mô hình phân phối đã có sẵn của công ty, bởi sự thay đổi là rất tốn chi phí.
➤ Nhưng chuyện gì sẽ xảy ra nếu những kênh đang đầu tư là KÊNH KHÔNG HIỆU QUẢ?
➤ Và nếu công ty tung sản phẩm mới dành cho THỊ TRƯỜNG MỚI hoàn toàn thì sao?

Hiểu được những điều trên, CASK đã tổng hợp tất cả những kinh nghiệm thực thi Route To Market để các bạn tiện tham khảo. Chi tiết các bài viết ở trong từng hình:
1. Tổng quan về Route to market (Kênh phân phối)
2. Vai trò và Lý do phải Xây dựng kênh phân phối bài bản
3. Các bước chi tiết để Định hướng Chiến lược – Xây dựng kênh phân phối và Đo lường, Đánh giá hiệu quả

NHỮNG BÀI VIẾT CUNG CẤP KIẾN THỨC TỔNG QUAN VỀ ROUTE TO MARKET

1. 4 Yếu tố cốt lõi xây dựng kênh phân phối bền vững: cask.vn/tin-chi-tiet/4-yeu-to-cot-loi-xay-dung-kenh-phan-phoi-ben-vung

2. 5 Tiêu chí đánh giá hiệu quả hệ thống phân phối: cask.vn/tin-chi-tiet/5-tieu-chi-danh-gia-hieu-qua-he-thong-phan-phoi

3. 7 Cách phân phối hàng hóa của bạn đến tay khách hàng thành công: cask.vn/tin-chi-tiet/7-cach-phan-phoi-hang-hoa-cua-ban-den-tay-khach-hang-thanh-cong

4. Cuộc cách mạng trong bán hàng và kênh phân phối: brandsvietnam.com/congdong/topic/19120-Cuoc-cach-mang-trong-ban-hang-va-kenh-phan-phoi

NHỮNG BÀI VIẾT TRẢ LỜI CHO CÂU HỎI TẠI SAO ROUTE TO MARKET VÔ CÙNG QUAN TRỌNG

1. 5 “Lỗ hổng mất tiền” khi vận hành hệ thống phân phối: cask.vn/tin-chi-tiet/5-lo-hong-mat-tien-khi-van-hanh-he-thong-phan-phoi

2. 5 Kiểu nhà phân phối doanh nghiệp KHÔNG nên hợp tác: cask.vn/tin-chi-tiet/5-kieu-nha-phan-phoi-doanh-nghiep-khong-nen-hop-tac

3. 9 Lỗi phổ biến trong quản trị kênh phân phối: cask.vn/tin-chi-tiet/9-loi-pho-bien-trong-quan-tri-kenh-phan-phoi

NHỮNG BÀI VIẾT GIÚP BẠN HOẠCH ĐỊNH, ĐO LƯỜNG & XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI HIỆU QUẢ

1. 4 Bước xây dựng chiến lược kênh phân phối: cask.vn/tin-chi-tiet/4-buoc-xay-dung-chien-luoc-kenh-phan-phoi

2. 5 Định hướng chiến lược thiết kế & vận hành hệ thống kênh phân phối (Phần 1): cask.vn/tin-chi-tiet/5-dinh-huong-chien-luoc-thiet-ke-van-hanh-he-thong-kenh-phan-phoi-phan-1

3. 5 Định hướng chiến lược thiết kế & vận hành hệ thống kênh phân phối (Phần 2): brandsvietnam.com/congdong/topic/14480-5-dinh-huong-chien-luoc-thiet-ke-van-hanh-he-thong-kenh-phan-phoi-Phan-2

4. Thiết kế & vận hành kênh phân phối phải hiểu chiến lược Brand: cask.vn/tin-chi-tiet/thiet-ke-van-hanh-kenh-phan-phoi-phai-hieu-chien-luoc-brand

5. 3 Bước xây dựng kênh phân phối: cask.vn/tin-chi-tiet/3-buoc-xay-dung-kenh-phan-phoi

6. 5 Bước xây dựng đội ngũ bán hàng tối ưu chi phí: cask.vn/tin-chi-tiet/5-buoc-xay-dung-doi-ngu-ban-hang-toi-uu-chi-phi

7. Làm thế nào đánh giá hệ thống phân phối: cask.vn/tin-chi-tiet/lam-the-nao-danh-gia-he-thong-phan-phoi

8. Làm thế nào để lựa chọn nhà phân phối phù hợp: cask.vn/tin-chi-tiet/lam-the-nao-de-lua-chon-nha-phan-phoi-phu-hop

Hy vọng, thông qua bài tổng hợp, cộng đồng sẽ dễ dàng hơn trong việc hệ thống hóa lại kiến thức về Route To Market để hỗ trợ quá trình xây dựng thiết kế, vận hành và tối ưu hệ thống phân phối.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here